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低调沈炜:不为人知的vivo掌门

来源:作者: 更新时间:2019-01-16 10:10
欢迎关注“创事记”的微信订阅号:sinachuangshiji 砺石导言 相比雷军、余承东、黄章与罗永浩都是智能手机领域的明星创业者,vivo手机的掌门人沈炜带领vivo取得了辉煌的成就,其个人却低调的几乎不为消费者所知。 砺石商业评论记者 张军智 |作者 金梅 |编

低调沈炜:不为人知的vivo掌门

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  砺石导言

  相比雷军、余承东、黄章与罗永浩都是智能手机领域的明星创业者,vivo手机的掌门人沈炜带领vivo取得了辉煌的成就,其个人却低调的几乎不为消费者所知。

  砺石商业评论记者 张军智 | 作者

  金梅 | 编辑

  2018年,中国手机市场寒意甚浓:行业霸主苹果在中国销量大跌,巨头三星接连关闭两家制造工厂,红极一时的金立陷入破产重组,颇有口碑的锤子手机陷入困境,主打细分市场的美图投奔小米,中小手机厂家更是一片哀嚎。

  腥风血雨中,vivo手机似乎却过得不错,调研机构IDC发布的数据显示,今年前三季度,中国市场前五大智能手机厂商分别为华为、OPPO、vivo、小米、苹果,其中华为、vivo销量同比上涨,其余品牌均呈现不同程度的下降。

  vivo无疑是手机市场成功的典范,近年来一直稳居手机销量榜前三甲。而且与很多厂商为了分得市场一杯羹,使出浑身解数,争得“头破血流”不同,vivo的成功,似乎没那么费力,既没打过价格战,也不争夺芯片的首发权,更没攻讦过对手……vivo的成功之道是什么?探索vivo成功的背后因素,我们不难发现,vivo的成功与其创始人沈炜的底层思维模式与价值观不无关系。

  1、沈炜其人

  沈炜,江西九江人,早年只是小霸王生产部的一名员工,凭借出色的工作表现,他“遇到”了人生中的贵人段永平。段永平时任小霸王公司总经理,曾为小霸王的崛起立下了汗马功劳。1989年他接手小霸王时,公司还是一个年亏损200万的小厂,但3年之后,他将这家企业变成了年收入超过10亿人民币,市场份额逾80%的行业霸主。

  公司赚了大钱,员工的待遇也得到了大幅度提升,经销小霸王的代理商也发了大财,但功臣段永平却没有实现财务自由。他向上级怡华集团多次提出股份制改革的申请,但均遭否决。1995年,小霸王如日中天时,段永平选择了辞职,并且带走了六个得力干将。这六个人就是后来名动商界的小霸王“六人组”,沈炜正是其中之一。此后几年,沈炜跟随段永平在商海中摸爬滚打,逐渐成长为段永平最信赖、最仰仗的弟子之一。

  1999年,已经“功成名就”的步步高公司老总段永平,将公司的三大业务改制成了三家没有从属关系的独立公司。其中,沈炜负责步步高通讯业务;黄一禾负责教育电子业务;陈明永负责视听业务。段永平则隐退幕后,直到2002年彻底远走美国,做起了甩手掌柜。

  在更大的舞台上,沈炜展现出了自己的抱负和想法,当时步步高的无绳电话已经是市场绝对的霸主,而国产手机品牌经历第一次春天后,迅速陷入低谷,几乎所有人都认为国产品牌手机难有作为时,沈炜却带领步步高杀进了手机市场,也正是这次进入,才有了今天的手机巨头vivo。

低调沈炜:不为人知的vivo掌门

  与人尽皆知的vivo手机不同,创造vivo的沈炜,却鲜为外界所知。直到2014年时,沈炜戴着半框眼镜,身着休闲西装,脚踩黑色皮鞋,第一次走到媒体前时,很多人搜索关于他的新闻,发现还都是10年前,他以步步高创始人段永平部下的身份,出现在新闻报道中。有媒体忍不住感慨“见过这么低调的公司吗?vivo创始人沈炜上一次在公众前亮相还是十年前”!

  沈炜的低调一度让媒体和手机行业都对他非常陌生。他也坦承,与行业里的人几乎没有什么往来。在他看来,与同行交流,聊得多了,反而容易干扰自己的思想,有这点时间,他更愿意和供应商、渠道商沟通。

  在热闹的手机市场,每当发布手机新品时,几乎都是企业老总站台。但vivo发布新品时,却很难看到沈炜的身影,大多数时候,他都像普通观众一样,隐身台下。

  沈炜的低调,甚至体现在从不占别人便宜,而是求责于己。比如vivo有一条规矩,就是从来不在公开场合对同行进行任何诋毁、评论和对比,甚至连提及都没有,当有人言及竞争对手时,沈炜都谦虚地表示对方很多地方值得尊敬和学习。

  追求成功的人,大多追求的是成功表面上的名和利,而只有放下名利之心,一个人才能做到真正的低调,把精力和注意力放到自己的事业之中。沈炜认为自己20多年的职业生涯就干了两件事:前10年,在做电话机,后10年,在做智能手机,甚至对很多老板贪恋的房地产等项目、资本市场都懒得涉足。沈炜务实低调的背后,是对自己所经营事业的专注。

  2、差异化竞争之路

  2004年进入手机市场之后,沈炜和他的步步高团队,发展的并不顺利,其中很重要的一点是“步步高”品牌在消费者心目中根深蒂固的家电品牌印象。于是,2010年6月7日,步步高通讯科技有限公司成立了vivo,即维沃移动通信有限公司。沈炜对这个品牌有三点定位要求:国际化、智能、针对18至35岁年轻人。

低调沈炜:不为人知的vivo掌门

  2010年的中国手机市场,正是由功能机向智能手机过渡的时代,苹果、三星、HTC等国际巨头市场份额急剧扩大,而国内联想、华为、中兴等实力超群的企业,也紧随其后,传统巨头诺基亚、黑莓、摩托罗拉市场份额不断被蚕食,开始没落……在群雄逐鹿的智能手机领域,vivo是个彻头彻尾的新兵,与巨头相比,实力也非常弱小。面对重量级的对手,如何在产品上与其竞争?

  “战略决定企业成败,细节决定企业能否基业长青”,很多企业之所以后来陷入苦战,大多都源于一开始战略决策的错误。而选择什么样的战略,就成为一个企业能否成功的第一步。

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